【实战推荐】房产面试秒杀200高手2014-12-02蓝小雨冠军销售22081-XX琳总结连续第83天总结2014-11-25今日目标：8+15提问方向抄写5遍，完成100%；单爆孔子学琴案例，完成100%。今日总结：时间过得真快，不知不觉在团队学习都已经半年的时间了。遥想之前与21期擦肩而过到现在三大课程已经学完，这一切以前看起来很难做到的事情，竟然就这样轻松的走了过来，我不得不给自己一个大大的赞。我想如果不是在团队里面学习，我是不可能坚持那么久的，自从第一天写总结，那时还不是三大的总结，到现在三大总结都83天了，这样说起来我也连续总结接近200天了，这又不得不给自己一个大大的赞。那么，学了那么久，我学了什么？对三大如何理解呢？首先我说说三大与之前所学的正确的做事方法以及前段时间学习的四大聊天术、三大攻心术的区别吧。因为我是做地产的，我就拿身边事情来说明了。其实在我看来三大就相当于是房屋的地基，就像任何一座高楼的建造必须打地基，楼层越高，地基越深，反之，地基越深，楼层才可以建的越高；而正确的做事方法以及后期所讲的四大聊天术、三大攻心术等课程都是地上部分的楼层。地基以上的东西都是很直接的，大家可以看到的，但是地基大家是看不到的。就像你去买房，你关注的是这个楼层等方面，不会去关注地基吧，最多无非就是想知道质量是否可靠罢了，但是销售员肯定会和你说很可靠，不用担心，所以你还是很难发现地基的相关情况，只有等你住的久了，你才会有切身的感受。其实课程也是一样，三大不是立竿见影的，需要时间才会看得出来效果，其他课程立马就可以用，但是不是千篇一律，还得我们用三大去执行。学习那么久以来，最大的感受就是心态的变化，以前总是浮躁，总是想着去玩。现在心已经静中有动，静是指学习工作的那种专一，动是指那种为事业拼搏、为未来努力的动力。自从进入课程学习，随着学习的深入，开单在不断增加，能力也在不断增强，挖我的企业也越来越多。我想，如果当年不是进入团队学习，我现在应该还在那个三线城市当着一位普通的销售，也许会很长一段时间里目光都会被局限，很难有大的发展。但是现在不一样了，早在四个月前，我就鼓起斗志，去了北京，虽说有些不顺，但是成果还是让我满意的。现在我又离开北京回到了广州（这个没和老大您说，我自己跑过来的，当时和军哥商量了一下）房地产公司的项目，也许很多哥们对房地产公司很了解，那么大家就知道房地产公司招聘是多么严格。这样和大家说吧，我当时从北京辞职来到广州的时候，我也算是破釜沉舟，背水一战吧。为什么这样说呢？当时我来面试的那天，面试的主管和我说，有接近200人面试，但是只招6个人。当我听到这句话，我心理就颤了一下。可是，我还没颤玩，又一个事情打击了一下，我看到签到本上的面试者，年龄大多比我大三四岁，工作年限基本5年左右，来自的公司也是全国十强名企，销冠更是一大堆。再看看我，工作不到2年，干房地产不到1年，销冠也没拿几个，这拿什么去拼啊。可是这种想法没持续多久，就被我脑海中方法总比困难多，我的优势绝对可以战胜他们覆盖了。于是，我仔细观察他们手中拿的简历，大多都是1、2张纸，只有我的是一大叠纸，很厚。这下我又再次想起面霸中，老大致胜的招数。我和他们比，虽然缺经验，但是咱的做事态度，做事方法丝毫不输于他们。最终，我在面试中的表现完败他们，那一叠厚厚的市调报告以及策划案（在北京除了做销售，也干了3个月策划，再加上三大，这策划也不是白学的）以绝对性的优势被录取。那么肯定有哥们要问我的市调以及策划写了什么？这样说吧，当时我看到这个项目是的时候，我就十分向往。于是我就开始研究这个项目，当时看到招人之后，我立马投了简历。但是当我投简历的时候，问题开始出现了？首先是对方要求2年以上工作经验，这个我就不符合要求。于是我就想那么如何能获得面试的资格？最后经过提问，我想到了首先必须知道对方筛选简历的标准，如果这个都过不去，就别谈面试了（当时在北京，不可能总是跑过去）。所以，我通过借力，也就是利用百度，咨询同事等方法，知道对面筛选简历的条件为：1、2年以上工作经验；2、大专以上毕业；3、全国大型房企工作；4、销冠（这个是内部人告诉我的），次数越多越好。那么知道这个之后，我就想起，如果直接投过去，绝对会被刷，所以简历必须完美，所以我通过修饰把简历做到了完全符合这些要求，且保证绝对可以通过。这里有些哥们会说，这个行吗？我想说，你就算有能力，你也得有展示的机会吧。所以获得面试机会，把你的能力=展现出来，别人还会在意你的简历吗？在意的就是你这个人了，哥们。所以第一步解决了，第二步就是如何和对手竞争岗位，我当时知道会有很多人，但是没想到会有那么多人，却只招那么少人。毋庸置疑市调就是最关键的环节，当时首先我通过八大方向扫了一遍。找出国内最具有竞争力的三家，以及世界最具有竞争力的三家，分析他们的优势劣势，再和自身的优势劣势做对比，作出一个表格，然后归纳总结。当然这只是整个策划案中竞品分析的这一段，我的整个方案包括了地理位置及优势、项目地段的优势、项目优势、方针政策、基础工作、市场调查、宣传工作以及后续一些工作。对每一项我都进行了细分，最后形成一份较为完整的简单的策划案。因为时间太急，来不及做的太细。当然对于策划案中间如何去做的，当时还得感谢团队的一个哥们，他为我提供了一些资料，当然后来我提前到了2天，对周边进行了调查，也是策划案中的核心部分。其中的酸甜苦辣就不多说了，反正最后写出了一份较为简单的策划案。当然，这些工作只是能说明我这个人是个做事的人，但是人品如何在策划案里面是看不到的，他必须通过面试对我进行提问才知道。所以，我就想他会问什么问题呢？我如何回答是最好的呢？回答失误是否就意味着没机会了呢？所以为了做到更好，我找了大量的问题，在网上寻找答案，也自己去想答案，也会站在领导的角度去想，我是面试官，我希望听到什么问题？经过不断的去寻找，去思考。我反复的揣摩，力求把回答做到唯一性，最大程度的得到认可。说真的，这个准备真是必要的，我记得当时，他进来之后，先看了看简历，然后看了看我后面的策划案，就开始对我进行全方位考察了，当时那是一个问题接着一个问题。你为什么离开原来公司？你原来公司有什么不好？你觉得你适合这里吗？你觉得我们公司和你原来公司有什么不同？举个你做的有责任心的例子？你有什么不足？举个你失败的例子他这些问题陷阱很多，如果不事先准备下，真的会被套住的。当我所有的问题都回答完之后，面试官（就是总裁）又和我聊了一些关于我做的策划。反正，当时我面试的时间是最长的，也是令面试官比较满意的一位。当然我最后还是不会忘记加一句老大的那句极具杀伤力的话“我愿意把我最好的时光奉献给公司，我愿意把个人利益和公司利益紧紧捆绑在一起，和公司一起成长。”最后成功在200多人中脱引而出，我想如果不是坚持学习到现在，我是不会取得最后的胜利的。为了更美好的明天，大家一起努力。明日目标： 单爆孔子学琴案例；8+15提问方向抄写5遍。