*“美丽乡村”新城项目 竞 选 文 件 竞选人（盖章）：*置业有限责任公司法定代表人或其委托代理人（签字或盖章）：*年5月22日目 录一、竞选函3二、授权委托书5三、竞选保证金6四、企业融资方案、融资能力证明及本单位优势概述7五、项目管理机构18六、企业证明文件26七、服务承诺27八、项目开发建设方案65九、其它资料218一、竞选函*美丽乡村项目建设指挥部（招商人名称）： 1.我方已仔细研究了*“美丽乡村”新城项目（项目名称）比选文件的全部内容，我方愿意按比选文件对的规定承建该项目开发建设。工程质量达到符合国家质量验收规范合格标准，工期为24个月。 2.项目负责人： 。一、我方同意：1、已详细审查并确认全部比选文件（包括修改文件）以及全部参考资料和有关附件；2、同意提供与竞选有关的一切数据或资料，并保证所提供的竞选文件及相关资料均真实有效； 3、同意制定的招商程序、办法，并认同据此产生的评审结果；4、我们同意我们的竞选文件在竞选会议开始后的全过程中保持有效，不作任何更改和变动；5、我们认为招商人有权决定入选者，还认为招商人有权接受或拒绝所有的竞选者；二、如果我方能入选，我方郑重承诺：1、将严格履行竞选文件中承诺的内容，承接该项目的业务，并同意按比选文件规定的方式和时间支付相关费用包括入选服务费。2、我方同意比选文件确定的入选人的选择方法，并对选择入选人的方式、方法及结果无任何异议。3、我方同意比选文件关于违约责任的认定方式和相关对违约责任的处罚；在承接业务过程中，如我方违约，我方愿意承担相应违约责任。4、愿意在签订合同时按比选文件的规定支付入选服务费。竞选人：*置业有限责任公司（盖章）法定代表人或其委托代理人：（签字或盖章）竞选人联系电话： 日期：*年5月22日二、授权委托书本授权委托书声明：我*（姓名）系*置业有限责任公司（竞选人名称）的法定代表人，现授权委托*置业有限责任公司（单位名称）的陈新民（姓名）为我公司代理人，以本公司的名义参加*“美丽乡村”新城项目（项目名称）招商活动。代理人在竞选会议、评审、合同谈判过程中所签署的一切文件和处理与此有关的一切事务，我均予以承认。代理人在授权委托书有效期内签署的所有文件不因授权委托的撤销而失效，除非有撤销授权委托的书面通知，本授权委托书自竞选开始至合同履行完毕止。代理人无转委托权。特此委托。竞选人：*置业有限责任公司（盖章）法定代表人：（签字或盖章）委托代理人：（签字或盖章）日期：*年5月22日附件1、委托代理人身份证复印件2、竞选人法定代表人身份证复印件三、竞选保证金*美丽乡村项目建设指挥部（招商人名称）：我方已按比选文件的规定，递交了竞选保证金。我公司在规定的竞选文件有效期内撤销或修改竞选文件，或者在收到入选通知书后无正当理由拒签合同，贵方可以不予退还我方保证金。竞选人名称：*置业有限责任公司（盖单位章）法定代表人或其委托代理人：（签字或盖章）*年5月22日四、企业融资方案、融资能力证明及本单位优势概述1、融资方案第一部分 地块SWOT评估1、地块优势1.区域优势，城市西大门，政府重点发展的城西新区，和老城区紧密联系在一起，发展成熟速度最快。2.配套优势，人民公园、汽车站、学校，是城市生态、生活休闲和交通中心。3.规模优势，首个300亩大盘，领袖气质脱颖而出。4.实力优势，一线城市知名房企*民投，实力和专业度远高于当地房企。2、地块劣势1.部分地块目前离繁华闹市区有一定距离。2.地势起伏复杂，地块较为零碎，开发难度较大。3、机会点1.市场无大盘，整体市场发展初级，楼盘品质较低。2.城北老城区发展向西，老城区新增楼盘较少，城市供地以城南新区和长乐坊新区为主。3.人民公园是全县唯一市民公共活动、健身的生态区，目前已经吸引了大量人气。4、威胁点1.老城繁华区在售楼盘数量较多，竞争威胁大。2.城南新区、长乐坊新区大量供地的竞争威胁。3.项目供应量较大和市场年去化量较小的矛盾，会拉长开发周期。第二部分 关于项目的定位10万方大盘；所在市场容量非常有限；客户需求为自住，主要考虑因素为价格，地段和配套；类似案例操作经验借鉴：必须一炮打响，树立市场标杆，在配套、资源和品质上重新制定市场标准，重构客户置业选择的观念。1、地块因素。外部交通发达，利于打造全县最好的环境资源。2、客户因素。客户以乡镇客为主，乡镇客占75%左右，占据绝对主力；多以自住为目的。客户最关注点为价格，其次为地段，户型。另外非常关心交通配套，特别是离汽车站距离不要太远，太远下乡回家不方便。客户整体档次一般，项目整体定位不能高端，定位普通高层产品较为适宜，一定保持总价优势，以保持价格优势。抓住客户敏感点，将汽车站作用发挥到极致是我们必须完成的任务。3、市场因素。市场容量问题是最核心问题，*作为县城，去年化量在30万方左右，如何在固有的蛋糕中获取更多的份额是项目核心难点。中心城区项目相对较小，主要原因在于中心城属建成区，土地供应少，拆迁成本大。重点建设项目有建材市场、汽车站搬迁、文化公园建设等项目。第三部分 项目的规划思路一、多个组合地块分别进行功能定位，多组团半封闭管理。由于项目总占地面积约300亩，而且地块分割较为复杂，因此不宜进行整体规划定位，考虑实际地形、地貌及占地情况，多个地块将进行分别的功能定位，但均以住宅为主，形成多组团、多功能的半封闭社区。亦可依据分区情况进行开发分期，延后开发可以规避安置区建设的影响，后期安置区成为其生活配套。分区定位有利于化解地块分散的劣势，更有利于将主力产品（住宅产品）同配套产品（公建、回迁等）进行有效区隔，还有利于在整个规划的思想下，形成多个组团的互动和呼应。同时每个组团可依据实际的地块控规进行个性化的产品设计及布局，这样在整体上既独立又统一，特点比较明显。二、抛弃容积率最大化的传统开发观念。形成三个尊重，即：尊重市场发展趋势、尊重地块特点，尊重客户需求。因此在规划中，不应为了填满容积率而规划，应是在三个尊重的前提下的“合理规划”。填满容积率为“合法规划”，在目前的市场情况下“合法规划”与“合理规划”，二者所带来的结果是完全不一样的。因此，在整体规划和分区规划时，将依据整体的统一风格，在各个分区规划时配置最适合的产品而不是最大量的产品。三、景观中的水元素。在规划中大量运用“水元素”，提升水景的比重。形成与其他楼盘的差异化，确立自身的独特卖点。形成一个大型水景点辐射多个蜿蜒水系。主要手法是在现有地形地貌的基础上，添加主水景景观区，同时在各个楼栋之间建设一定量的蜿蜒水系。四、朝向问题受街路影响，地块形状走向不利于规划，但除个别楼栋外，社区绝大多数房屋应为正房。特别是对于中档产品的社区，由于受目标客群观念的影响，应尽量避免厢房或者朝向不正的房源。五、建筑形态各个组团应以多层为主，小高层为辅助。在沿街的主干道设立底商。六、建筑布局1、多层以3个单位为标准设置，局部根据具体规划排布可适当增减2、小高层以2个单位为标准设置，即以短板为主，缩短挡光面，减轻视觉压力，便于其他楼栋的排布。个别区域可做适当增加。3、可以考虑打破外圈规划小高层的思路，将小高层设置在小区中央组团，占据好的地理位置，享受好的景观优势，减轻未来高层的销售压力。4、考虑到本项目的体量以及周边项目的情况，可酌情选择某一组团规划为中型商业区，但体量不宜过大，主要是满足小区业主及周边居民。5、底层考虑赠送花园、顶层赠送阁楼。6、底层商业除个别区域外，均应是一层。七、路网及交通组织在面积较大的组团（如可能，也可根据实际情况将临近地块合并）路网设置应强调便捷性、覆盖性，故闭合式环形路网较为合适，并且以内环为佳，配合楼间过道，形成全区的高效覆盖。另外，四个方向均设置出入口，主门入口尽量设置在南侧。如条件允许可考虑内街式设计。八、配套设施1、会所：不设。2、学校：依据相关规定。3、车位：以地上车位/库为主，局部可考虑地下停车场4、一并考虑社区服务用房、物业管理用房第四部分 交楼标准设想结构形式：多层为砖混结构，小高层框架短肢剪力墙结构地震设计烈度：7度风压、雪压设计：50Kg/外饰面：1-2层面砖，2层以上贴面砖或高级涂料，暗藏式空调机位、凝结水管、雨水排水管入户门：单扇防盗门，局部大户型可考虑1.2双扇子母门户内：居室墙面棚面混合砂浆搓毛，厨卫墙面棚面水泥砂浆搓毛窗：断桥铝窗或高级塑钢窗供暖：分户供暖留口（翅片采暖或地热采暖由住户自行选择）弱电系统：实线电话、宽带网络、有线电视端口预留给排水：环保消声材料电梯：中高档电梯，600Kg载量楼梯间：大白墙面、棚面，地面为地砖（小高层3层以上为水泥压光），白钢扶手及栏杆智能化：彩色可视对讲系统、电子巡更系统、一卡通系统等第五部分 成本及经济效益概算1.项目开发及还款计划：根据项目规模及相关经济指标分析确定本项目开发计划及还款计划：（1）开发计划：（1）本项目分开发建筑面积10万、（2）销售价格严格遵循低开高走策略，主要是从全局利益出发，在开盘发售时，先以低价入市，之后逐步升高价格、形成节节高升的价格走势。（3）年均销售量为开发量的70%。（2）回款计划：第一年开发10万，可当年回款。附件一：享受七大优惠政策优惠政策具体内容优惠一：用地享受经济适用房政策在城市城区改造范围内，居民回迁房列入城区改造计划，所需建设用地享受经济适用住房政策（含基础设施和公益事业用地）。其他建筑用地以招标、拍卖、挂牌方式出让，所得土地收益全部留给当地政府，用于城市城区改造。优惠二：免缴各项行政事业性收费城市城区改造项目原则上免缴省和各地方政府有权决定的各项行政事业性收费，减半征收经营性收费。具体实施办法由各地自行制定。优惠三：重住普通住房免征契税对符合条件的改造项目，以划拨方式取得土地使用权的不征契税；城区居民因拆迁而重新承受普通住房的，免征契税。房地产开发企业参与城区改造偿还原拆迁面积房屋部分，暂不征收营业税，缴税确有困难的，可减免房地产税和土地使用税。优惠四：扩大面积部分可实行廉租对城区被拆迁人和低保户给予合理补偿和照顾。可采取货币补偿、回迁安置（产权调换）、现房安置（二手房）、廉租房等多种形式安置。实行回迁安置的，对私有产权房屋原面积部分拆一还一；对合理扩大面积部分，无能力购买的，可确认为公有产权，实施廉租办法；采暖费减免按当地有关规定执行。享受优惠政策的回迁房安置房屋5年内不得进入房地产市场进行交易。优惠五：建制度化廉租房资金渠道要结合城区改造，尽快形成制度化的廉租住房财政资金渠道，从公有住房出售收入、住房公积金收益和处理无籍房收益中拿出一部分，专项用于廉租住房建设。加强廉租对象的认定、配租并形成退出机制。优惠六：在建工程投入30后可实行抵押贷款积极向银行推荐诚实守信的房地产开发企业和城市城区改造项目，争取金融机构的支持。在建工程项目投入30以上后，允许进行抵押贷款。建立规范的住房置业担保机构，及时补充担保基金，鼓励有条件的各类经济组织及民间资金介