单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,放,想,飞,梦,202X,述职报告,汇报人,：,汇报,时间：,202X,年,简介,前言,工作,姓名,:,籍贯,:,石家庄 藁城,岗位,:,软件开发部 销售漏斗项目组,java,研发,工程师,工作一览,2017/07 2017/10,IEMS,重构,和 双丰物流,2017/10,2020/10,销售漏斗,前言,一转眼,在天远工作一年多了,在,公司领导及各位同事的支持与帮助下,较好地完成了自己的本职工作,感谢各位领导,及,同事,;,自我介绍,Part,01,工作概述,Part 02,项目回顾,Part 03,项目展示,Part 04,不足之处,Part 05,今后,计划,1,2,3,4,5,目录,CONTENTS,Part,06,建议想法,6,初入天远,2017-07-03,成为天远的实习员,开始了陌生又熟悉的工作,熟悉不一样的公司制度及办公方式,;,作为,一名在技术岗位的职员，要,具备很好的,专业知识,，需要不断,地充实自己，在不断的工作学习与研究中成长，要有很好的团队协作精神，有很强的执行力，能真正,为,公司,做,实事,。,IEMS,重构,2017-07-10,在熟悉公司的同时开始了我的,工作,辅助,子申,分析并重构,IEMS,项目,撰写各种设计文档,双丰物流,2017-8-27,独立完成,IEMS,兼容,Oauth,认证及部分问题的修复工作,并与双丰物流对接调试开发工作,销售漏斗,2017-10,开始全新的项目开发工作,销售漏斗,让,我,学到了很多东西,实习,期,IEMS,双丰物流,销售漏斗,工作概述,Part,01,工作概述,Part 02,项目回顾,Part 03,项目,展示,Part 04,不足之处,Part 05,今后计划,1,2,3,4,5,目录,CONTENTS,Part,06,建议想法,6,销售漏斗整体框架,消息,待办提醒,系统通知,资源管理,资源基础档案,资源划分,销售管理,资源翻动,销售线索,销售机会,销售竞争,合同,战败分析,工作计划,下发型计划,个人日程,行政信息,行政日志,报表,资源统计,商机统计,相关统计,销售,漏斗是能够科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型，不同的企业可以根据自身业务的特点加以改造或,发展,以提高企业,的市场竞争力。,背景,1,.,使领导更直观查看销售进度,并指定准确的的销售决策,;,2,.,帮助业务员有效的管理客户资源,;,提供有效的记录和查询各类客户信息,3,.,规范业务员的工作行为,对客户进行更有效的跟踪和商机挖掘,4,.,记录每一个销售环节,为以后的销售提供参考分析,5,.,多产品资源共享,多系统互通,6.,让销售漏斗成为业务员不可缺少的销售工具,;,设计理念,项目回顾,分析设计,需求分析,:,准确理解需求想要的是什么,接口文档设计,:,切合实际需求,及项目原型设计合理的接口服务,;,数据库设计,:,根据接口设计,及数据关联关系,设计出易读写关系数据库,接口开发,SpringBoot+Mybatis+mysql+Maven,搭建,并集成,CORS,Oauth,百度推送,Redis,缓存库,Swagger,接口文档,DuridSql,监控,MYCAT,服务等相关技术,WEB,VUE+ELEMENTUI,搭建,web,框架,用于开发后台管理网站,集成,Echarts,多语言,地图服务,H5,MUI+Template,搭建开发,APP,端,H5,页面,和,css,样式调试,接口服务开发,分析设计,APP-H5,WEB,项目回顾,在销售漏斗的开发过程中取得成绩的同时也发现了自己的不足,需求分析的不够全面,设计文档描述的不够清楚,开发过程发现自己技术储备不够全面,也学到很多新的技术,例如,MYCAT,的多租户使用,VUE,的网站开发,MUI,的,H5,页面开发,;,文档规范,需求分析,技术储备,工作技能,协作,文档的重要性,在,IEMS,系统重构的工作中,让我深深的体会到了没有项目的设计文档,数据看文档,接口文档的前提前下去对一个完全陌生的项目进行重构的复杂性,不停地一层一层的看代码,;,一点一点的整理,数据库模型,;,今后一定要时刻更新项目的相关文档,为项目的交接工作打好基础,;,需求分析要全面,在开发的过程中经常遇到需求分析的不够全面,像需求希望添加一个商机点评的工程,我只考虑了添加这个功能,但是没有考虑到是谁需要使用这个功能,导致二次更正,;,一定要在功能完成的同时,实际考虑下功能以外的事情,;,学习新的技术,前期的开发过程中未考虑到多租户的问题,导致代码需要大范围更改,在同事的推荐下使用了,MYCAT,服务,成功的解决了多租户的问题,;,提醒我一定要在开发的工作之外,多多查看一些新的技术,不一定要熟练使用,但是要保证在遇到问题的可以想到使用什么技术可以实现这个功能,相互学习,互相学习是很重要的，工作并不是一成不变的，也许有一天你要去其他岗位帮忙，公司需要你发挥其他的技能帮忙。所以同事之间的技术需要相互学习，除编程之外，界面技术等都得学习。,先,沟通,再,开发,在整个项目中,不可能是自己一个人独立完成的,不能盲目的按自己想法去完成某个功能,方便了自己为难了他人,在跟,APP,端对接的时候,后台提供的数据格式一定是要沟通好,方便前端对数据的取值,;,项目回顾,Part,01,工作概述,Part 02,项目回顾,Part 03,项目,展示,Part 04,不足之处,Part 05,今后计划,1,2,3,4,5,目录,CONTENTS,Part,06,建议想法,6,销售漏斗,APP,该,软件主要是为决策层,管理层,客户经理提供销售管理,客户管理,商机跟踪,互动的销售工具,可以有效地记录整理客户信息,对客户进行有效的翻动,创造新的销售商机,赢得更多的销售业绩,;,项目展示,销售漏斗,WEB,端,后台管理网站,对基础数据的查询,导出,统计,以及一些字典数据,品牌数据,资源的翻动设定的管理网站,;,项目展示,Part,01,工作概述,Part 02,项目回顾,Part 03,项目,展示,Part 04,不足之处,Part 05,今后计划,1,2,3,4,5,目录,CONTENTS,Part,06,建议想法,6,积极请教,遇到问题喜欢独自钻研导致任务进度滞后,俗话说,的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，,我应主动,加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的技术水平，更好的完成工作。,业务面,在本职的开发工作中能力得到了认可,但是,在公司业务范围,经营理念等相关领域的知识,甚至一些公司内部开发系统都不是很熟悉情况下,导致工作只能按需开发,不能做,出,更,符合公司业务的功能,以及可以举一反三的提出,更适用于,公司业务方面的建议,需要加强,;,流程规范,工作中做任何事情有自己流程,如开发流程,测试流程,协助流程,发布流程,申请资源流程等等,都需要熟知,不能随意按自己的工作方式,工作,并严格按照流程办事,按制度工作减少一切不必要的问题,;,计划安排,工作,的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急；,在开发,时间很仓促的情况下，事情多了，就一定要有详实而主次分明的计划，哪些需要立即完成，哪些可以缓缓加班完成，在这方面还有很大的,优化空间。,不足之处,Part,01,工作概述,Part 02,项目回顾,Part 03,项目,展示,Part 04,不足之处,Part 05,今后计划,1,2,3,4,5,目录,CONTENTS,Part,06,建议想法,6,销售漏二期和丰田叉车,销售漏斗,服务系统,新的任务,业务方面,相关领域,销售漏斗后期,开发,销售漏斗,学历代表过去、能力代表现在、学习力代表,未。,技术储备,迫在眉睫的是销售漏斗二期上线以及,丰田,叉车的多租户部署,认真分析需要准备的工作,争取尽快完成上线工作,销售漏斗,仅仅只,是完成百分之,50,左右的工作,还有更多的任务需要去完成,在后续,的工作中,要更加认真快速,且保质保量的完成领导分配的任务,;,即将开始新的,项目服务系统,在新项目中,会有更,多的挑战,我会尽自己的的最大努力去做好自己的本质工作，为项目、为公司的明天尽自己的一份微薄之力！,不论,在什么,环境,下,虚心,请教比我做的优秀的其他同事，向他们学习技术或经验。所有的地方都是需要学习的，多听、多看、多想、多做、多沟通，向每一个员工学习他们身上的优秀工作习惯，丰富的专业技能，配合着实际工作不断的,进步,;,在今后的工作,中,在,保证本职工作完成率的同时,要更加注重公司,业务范围,经营理念等相关领域的,知识,并与其他部门多接触,争取做到一切都是最符合公司利益的,;,今后计划,Part,01,工作概述,Part 02,项目回顾,Part 03,项目,展示,Part 04,不足之处,Part 05,今后计划,1,2,3,4,5,目录,CONTENTS,Part,06,建议想法,6,建议,建议想法,01,02,03,04,建立,健全的企业文化，使员工真正能以公司为家，公司以员工为本，员工和企业共同成长。定期的做一些员工调查，认真的查看员工的心声，激发大家用心性，减轻工作压力。,员工,流失,频繁,员工辞职是员工的,权利,但是这种流失,对项目开发团队来说会产生很大的损害,如果交接工作不够全面,交接文档缺少,就会对以后的开发工作留下难题,公司,应该,重视,;,制,定一些措施减少流失,或做好离职交接的准备工作,;,推荐,公司制定各岗位职责、岗位说明书、工作流程图，明确公司各部门员工岗位职责，岗位资料和工作流程。分工不明,，职责,更不清晰，经常出现为他人做事,，自己的本职工作却,无法做好的状况，又或者出现问题无法追究，互相推委，害怕承担职责的状况。各个部门都要有标准的工作流程，各个岗位职责落实到人，合理且固定，这样才能有效的提高工作效率，做到各方面有专职人员负责，各部门之间也要密切配合，不在部门之间产生脱节现象。,公司的奖罚制度不够完善,入职一年多以来,我只知道有,BUG,会扣钱,没有听说工作效率高会奖励,如果员工处于,一,种干好干不好都,差不多的状态，企业实现宏伟的发展蓝图也无从谈起。公司领导就应不断地,该惩罚的惩罚,该奖励的奖励,制定一个明确的公开的奖罚制度,;,企业文化,员工流失,奖罚制度,岗位职责,谢,赏,谢,观,谢谢聆听 感谢指导,END,