闽南师范大学课程考试试题卷 -课程名称【编号】：(KC561089)市场营销学 考试时间：150分钟 满分：100分 一、单项选择题(本大题共10小题，每道题3.0分，共30.0分) 1. 体积大、分量重、技术性强的专用产品，适宜的渠道是（ ）。 A.较长 B.较短 C.较宽 D.较窄 - 2. 适用于大现金牛类业务的战略是（ ）。 A.发展 B.保持 C.收割 D.放弃 - 3. 目标客户选择准确并能激励客户立即反应的促销工具是（ ）。 A.广告 B.直复营销 C.人员推销 D.销售促进 - 4. （ ）是决定顾客购买总价值大小的关键因素。 A.产品价值 B.服务价值 C.人员价值 D.形象价值 - 5. （ ）是基于企业、消费者、环境及社会利益的一种战略性协调。 A.绿色营销 B.客户关系管理 C.关系营销 D.网络营销 - 6. 苹果手机13相对于之前产品的推出属于（ ）。 A.全新产品 B.改进产品 C.换代产品 D.新品牌产品 - 7. 厂商利用部分顾客求便宜的心理，特意将某一种或几种商品的价格定得较低以吸引顾客购买，从而带动其他商品的销售。这种定价方法是（ ）。 A.整数定价 B.声望定价 C.习惯定价 D.招徕定价 - 8. 能有效解决交换过程中利益效用障碍的策略是（ ）。 A.产品策略 B.价格策略 C.渠道策略 D. 促销策略 - 9. 在下列影响消费者行为的因素中，属于社会因素的是（ ）。 A.宗教 B.教育 C.参照群体 D.生活方式 - 10. 多样化增长战略中企业收购、兼并其他行业的企业，属于（ ）。 A.同心多样化 B.市场开发 C.水平多样化 D.集团多样化 - 二、判断题(本大题共10小题，每道题3.0分，共30.0分) 1. 交易折扣目的在于刺激各类中间商更充分地发挥各自组织市场营销活动的功能。（ ） 对 错 - 2. 销售人员的组织结构中，产品型组织结构适用于企业产品类别多、顾客类别多而且分散。（ ） 对 错 - 3. “反市场营销”的含义就是反对市场营销。（ ） 对 错 - 4. 多样化增长战略中与企业现有技术、市场毫无关联的策略是同心多样化。（ ） 对 错 - 5. 销售促进就是促销。（ ） 对 错 - 6. 按照消费者的购物习惯分类，空调、冰箱等消费品属于日用品。（ ） 对 错 - 7. 从消费需求的角度，自行车、摩托车和汽车这三种产品的厂商之间形成一般竞争者。（ ） 对 错 - 8. 产品形式竞争者，即能满足购买者某种愿望的各种产品型号。（ ） 对 错 - 9. 消费者的国家、地区、城市是细分消费者市场的人口变量。（ ） 对 错 - 10. 产业用户购买决策，相对而言，“修正重购”难度最小。（ ） 对 错 - 三、问答题(本大题共2小题，每道题10.0分，共20.0分) 1. 简述成长期的营销策略重点及其策略类型。 点击上传x - 2. 简述销售人员的营销任务。 点击上传x - 四、论述题(本大题共1小题，每道题20.0分，共20.0分) 1. 分析说明企业多样化增长战略的原因及其类型。