学习中心：_ 专业：_ 姓名：_ 学号：_-密-封-线-学院：_ 专业：_ 姓名：_ 学号：_-密-封-线-大学学院考试卷大学生创新创业试卷二答案考试形式：闭卷 考试时间：90分钟题号一二三四五总分分数一、单项选择题：10小题，每小题2分，共20分。1.A 2.B 3.A 4.A 5.D 6.B 7.C 8.A 9.D 10.D 二、多项选择题：5小题，每小题3分，共15分。1.ABDE 2.ABCD 3.ABCDE 4.ABCE 5.ABDE 三、名词解释：5小题，每小题3分，共15分。1创业过程答：创业过程指创业者从产生创业想法开始，所经历的自我评估，识别创业机会，选择和组建创业团队，制订创业计划，创办新企业到管理新创企业的过程。2.创业团队 答：创业团队是指由两个或两个以上具有共同创业理念和共同价值追求的创业者组成的正式群体，是一个为实现创业目标而形成的共担风险、共享收益的利益共同体。3. 创业模式 答：创业模式是指创业者为保障自身的创业理想与权益，而对各种创业要素的合理搭配。即创业的组织形式、创业的方式确定、创业的行业选择组成了创业模式。4组织结构设计答：组织结构设计是以企业组织结构和框架为核心的组织系统的整体设计，包括企业的各个管理层次、部门、职位和岗位的设计，是企业组织设计的主要组成部分。5公益型创业项目答：公益型创业项目是指大学生改变原有公益项目的运营模式，将其市场化、商业化，通 过商业运营模式帮助公益项目获得可持续发展的一种创业活动。四、简答：4小题，每小题5分，共20分。1什么是个别创业机会，它和社会创业机会有何联系？答：个别创业机会是指针对个别创业者在特定时间的良好机遇，或者从事某一社会或经济活动的 个别创业者所拥有的创业机会，也被称为个人发展机会。个别创业机会是从社会创业机会中派生出来 的，需要在社会创业机会的前提下发挥作用。2. 创业团队的社会责任包括哪几方面？答：创业团队的社会责任主要有：经济责任。经济责任是其他社会责任的基础，包括使股东获得好的回报，使雇员获得公正的雇佣条件，使消费者可以用合理的价格获得高质量的产品。法律责任。包括自觉守法的意识，对法律的尊重和敬畏精神，以及勇于承担责任的胆识。道德责任。即遵守商业道德，诚实守信，公平交易；爱护地球，保护环境等。慈善责任。包括进行慈善捐赠、为当地社区做贡献等。3如何进行创业融资规划？答：（1）规划所需要的启动资金数额和来源。（2）计算所需要的资产数额。（3）预计创业的潜伏期。（4）准备充足的创业储备金。（5）估算融资的成本。（6）确定融资的期限以及融资的时期。（7）规划如何收回投资。4企业必须具备哪些基本要素。答：企业必须具备以下基本要素：（1）企业须拥有一定的资源。（2）企业须有开展经营活动必要的经营场所。（3）为实现营利目的，企业须开展一系列的研发、生产、流通等活动。（4）企业的设立和经营需遵守相关的法律，企业的活动要受到法律的约束，同时也受到法律的保护。（5）企业须具有独立运营的自主权，自主经营、自负盈亏。五、论述：2小题，每小题15分，共30分1试论述创业机会识别的过程。答：创业机会识别一般可分为创意感知、机会发现、机会评价、机会选择四个阶段。（1）创意感知。创业开始可能来源于一个新产品或新服务的创意，而创意往往来源于对市场机会、技术 机会和政策变化信息的感知和分析， 来源于创业者在个人经验基础上的创新性思考和“灵感”。（2）机会发现。创意提出后，需要收集相关的创业机会信息，使创意变成现实的创业机会。（3）机会评价。机会评价是仔细审查创意并分析其可行性，主要包括技术方案评价、市场潜力评价以及成本效益评价等方面。创业机会评价是创业机会识别和选择的一个重要环节。（4）机会选择。创业者利用各种方式和渠道收集有关市场需求或未得到充分利用的资源方面的信息， 从中找到改进或者创造“目的手段”关系的可能性，即创业机会，在此基础上对可能的创业机会进行评价，分析评价结果，识别出真正有价值、具有市场潜力且可行的创业机会。2试论述创业融资谈判的技巧。答：（1）知己知彼，寻求匹配。创业者应谦虚，多提问，多请教，让投资者放松戒备。每个投资者都会接触很多创业计划书和创业者；相应地，创业者应该多找一些投资者，可先尝试接触合适的投资者，如投资者之前从事或投资过与创业企业相同、相似或相关的行业或企业。（2）熟悉项目优势，不先提融资金额。在融资谈判过程中，创业者应让投资者明白自己非常熟悉项目优势。创业者要把话题重点放在自身优势和对方收益上。融资额最好 是由投资者首先提出。（3）正视分歧，不遮遮掩掩。创业者和投资者的利益既相同又相悖，产生分歧甚至冲突是正常的，寻求双方都能接受的解决方案即可。另外，创业者融资谈判时不必遮遮掩掩，应在商言商，有话直说，自信 真诚。（4）坚持底线，灵活应对，不要追问结果。在融资谈判时，创业者应该掌握主动权以及坚持合作底线，不要为了获得资金而过分放弃自己应有的权益和权利。同时不要采取僵硬立场谈判。另外，谈判结束时，一般都不会有明确的结果， 需要等待消息。大学生创新创业试卷二答案共2大页-第2页