单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2023/6/13,#,2023/6/13,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,SWOT,分析,企业,员工培训,汇报人：,XXXX,日期：,20XX,年,X,月,X,日,目录,01,分析模型,02,基本概念,03,分析步骤,04,分析案例,分析模型,Part 01,ANALYSIS MODEL,分析模型,企业是一个整体，并且由于竞争优势来源的广泛性，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。,优势与劣势分析（,SW,）,如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。,关键成功要素,需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。,潜在用户角度,S,T,O,W,分析模型,机会与威胁分析（,OT,）,比如当前社会上流行的盗版威胁：盗版替代品限定了公司产品的最高价，替代品对公司不仅有威胁，可能也带来机会,转移成本,购买者转而购买替代品的转移成本,采取措施,公司可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买盗版替代品的风险,替代品,企业必须分析，替代品给公司的产品或服务带来的是“灭顶之灾”呢，还是提供了更高的利润或价值,基本概念,Part 02,BASIC CONCEPTS,SWOT,分析法,是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源，外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。,基本概念,制定者,制定时间,适用场合,美国旧金山大学的管理学教授韦里克。,20,世纪,80,年代初期,从企业内部和外部收集资讯，分析市场环境，竞争对手，制定企业战略。,是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。,是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。,是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。,是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。,威胁,(Threat),机会,(Opportunity),优势,(Strength),劣势,(Weakness),T,S,O,W,基本概念,分析步骤,Part 03,ANALYSIS STEPS,BY YUSHEN,产品质量安全性、稳定性、可靠性、经济性等。,品质,该项目的管理人才，设备是都达到标准线，生产线正常运行等。,人才,/,设备,/,物料,/,方法,同样登记的产品的生产成本，销售承办，服务成本等销售价格（产品盈利能力）,成本（价格）,生产产量，生产能力，人均产量，人均所价值，交付质量考核等。,产量,/,效率,/,交付能力,分析步骤,BY YUSHEN,分析步骤,对于企业外部环境分析，波特在,SWOT,分析的基础上，提出了分析产业结构的,【,五力分析,】,，以求策略分析的细化和深化。,现有竞争者,供应商,客户,代替品,潜在竞争者,BY YUSHEN,分析步骤,一个企业，只要有市场前景，有可观利润，一定会招来其他企业的投资，这些企业就是潜在竞争者，这些竞争者的加入必然导致：,产量增加,市场秩序混乱,价格降落,利润下降,市场占比降低,进入威胁取决于两个因素：,进入障碍高低,现有在位企业的报复手段、程度,竞争者加入会导致的威胁,市场障碍,市场竞争条件下的堡垒,非市场障碍,政府管制造成的堡垒,(,法定的核准进入条件,),价格打压,市场垄断,供应链整合等,材料垄断,1,5,2,3,4,全面考虑,进行,SWOT,分析的时候必须全面考虑自身公司、竞争公司存在的问题。,知己知彼,进行,SWOT,分析的时候必须与竞争对手进行比较，并把他们的优劣势分析仔细。,保持简洁,保持,SWOT,分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。,公司现状,进行,SWOT,分析的时候必须区分公司的现状与前景。,优势劣势,进行,SWOT,分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。,分析步骤,分析案例,Part 04,CASE ANALYSIS,某品牌创建已有,20,年历史，主要生产销售蛋糕、甜品、西点，公司于,2019,年入驻某地。,品牌历史,某品牌规模豪华，档次高，进驻此地后每天客流量达,90%,，但是成交量不大。,品牌效应,经调查，某地区其他品牌食品店价格更加亲民，粉丝粘度高。,分析原因,根据当地消费者的消费水平，同样尺寸，大小的蛋糕，他们更加愿意选择便宜,300,的蛋糕品牌。,价格优势,分析案例,该品牌在食品行业中属于老字号，历史相对悠久；食品口感好，分点达到数千家；企业管理全部呈正规化。,优势,单品价格过高，当地消费水平难以跟上；当地招聘到的人员，不论形象、综合素质无法与一二线人才相比。,劣势,在当地，该品牌仅有一家，经考察仍存在市场，可充分挖掘消费潜力者；经济条件允许的人更愿意购买该品牌；该品牌适合送礼。,机会,其他三家可能会进行价格战；受中美经济贸易战影响，多数消费者都在捂紧口袋；很多企业不再选择为员工送该品牌食品作为福利。,威胁,自身分析,利用老字号优势，保持原本销售额上加大宣传力度，全面开展宣传活动，不限于电视节目广告、公交车广告、广场试吃活动等，不足为费用较高。,SO,战略,-,固定品牌效应,该品牌食品，单品量少，顾客选择面窄。在原有的单品上创新新单品，在销售不佳的单下架，增加时令新品。,WO,战略,-,多元化产品,01,03,02,04,前期受中美贸易战影响，处于特殊时期，利用优势以低利润吸引中高档客户；让销售人员打入政府单位、企业内部，争取拉到长期业务。,ST,战略,-,先下手为强,先薄利，先占有市场，建立顾客与该品牌的粘度，之后慢慢减弱其他品牌对自己的威胁。,WT,战略,-,欲擒故纵战略,打破僵局,感谢,观看,企业,员工培训,汇报人,：,日期：,20XX,年,X,月,X,日,