吴晓波年终演讲：勇敢者的方法论讲稿讲义 01 遇见202X：勇敢者的方法论 大家好，每天听见吴晓波，我是吴晓波。欢迎大家来参加今年的年终秀。 感谢杭州市，这是第二次在家乡开年终秀，我的中学浙大附中就在两三百米远的地方，站在这儿特别亲切，也特别安心。 再过不到30个小时，我们就要告别这个让我们终身难忘、一言难尽的202X年。今年的主题叫作“发光吧，勇敢者”，在这个特别困难的一年，让我们认真思考和理解，何谓勇敢，202X年哪些人是勇敢的，他们留给我们怎样的启迪和勇气。 202X年的国民偶像是谁？我会选一个人，苏东坡。他生活在所谓的百年盛世，但他这一生很倒霉，因为一个“乌台诗案”差点丧命。一生颠沛流离，辗转过许多城市，最穷的一次是在黄州当一个叫团练副使的闲差，因为养不起一家妻小，朋友给他在城东面申请了一块地种，这块地就叫东坡。 林语堂说，“他是一个无可救药的乐天派”，虽然生活在不断折磨他，但是他总是非常乐天。他写过一首定风波，竹杖芒鞋轻胜马，一蓑烟雨任平生，回首向来萧瑟处，也无风雨也无晴。我们很多同学都读过这首词。什么情况写的？他说：“沙湖道中遇雨，雨具先去，同行皆狼狈，余独不觉。已而遂晴，故作此词。” 天都下雨了，雨伞都没带，所以淋成了一个落汤鸡。大家都觉得很倒霉、很沮丧，只有苏先生觉得“一蓑烟雨任平生，也无风雨也无晴”。 我们没有办法拒绝风雨，怎么办呢？调整心态，调整行为，直面让我们狼狈的人生。 回看202X年，中国经济也是“道中遇雨”。 在过去44年里，高速增长是中国经济的一种基本现象。1978年到202X年，GDP增速最低是2020年，只有2.2%。但那是一个光荣的2.2%，因为2020年是全球疫情暴发的一年，而中国是全球十大经济体中唯一一个保持正增长的。 今年不一样，对来到现场的三千多人、直播间的上百万人来说，202X年可能不堪回首。 第一，202X年中国经济增速预计低于周边的国家，包括越南、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、印度，甚至巴基斯坦和孟加拉国。 第二，中国的人口自然增长率首次出现零增长。202X年我们的人口净增长48万，今年的自然增长率大概率归于零。这意味什么？意味着依靠劳动密集型增长的经济模式、经典意义上的人口红利在即将过去的202X年正式终结。 第三，中美科技脱钩成为发展隐患。特别是8月份，美国通过芯片科技法案，开始对中国的芯片等高科技产业进行全面阻击。很多出口外贸型的中国制造工厂，在美国合作伙伴的要求下，把先进的生产线迁移到东南亚和印度。美国在制造业领域摆脱对中国的依赖，将是一个中长期现象。 第四，正常企业经营遭到频繁打断。我们看这一张照片，可能属于全中国所有的城市，整条马路空空荡荡。今年很多月份，企业的正常经营、人们的生活遭到了频繁的干扰。 财富有篇文章说202X年的全球政治经济状态叫“冰与火”。在欧洲地区，俄乌冲突的爆发造成整个欧洲和东北亚的巨大震动。美国今年通胀率最高到过9.1%，为了应对国内的通货膨胀，美联储七次加息。现在美国的联邦基金利率区间是4.25%4.5%，超过了今天国内的企业贷款利率。美国的持续加息造成了全球货币的巨大动荡。 这是冰的一面，火的那一面怎么样？就在12月，神舟14号航天飞船上带回来一些水稻种子，它们在太空中被培育了一百多天时间，从种子发芽到开花结籽，这是人类第一次在太空进行水稻的培育。也是12月份，美国国家实验室宣布实现核聚变的净能量增益，这是一个历史性的突破。 去年年终秀我和大家说，202X年我们需要“先站住，再站高；先活着，再活好”。但确实没有想到今年要活着会那么难。 我写过一本书叫激荡30年，研究了高速发展时期的中国企业。在这本书中，我说“商业是一场关于幸存者的游戏”，202X年我们对此有更深切的体会。 两千多年前，苏格拉底在爱琴海边思考人类哲学的时候，他就思考过勇敢的意义，他说：“勇敢是关于希望和害怕的知识。” 我在大学读到苏格拉底时，并没有很深的体会。我们会觉得勇敢就是一往无前，无所畏惧，视死如归。但经历了202X年，我们突然发觉勇敢并不是那么单纯，我们会害怕，会有屈辱感、无力感。我们理性面对害怕、无力感、屈辱感时，内心仍然热烈着、澎湃着希望。这时我们才能对自己说，我是一个勇敢者。这是我对勇敢的新理解。 在202X年，勇敢者们能活到今天有什么方法呢？我给大家总结了几个方法论： 勇敢者的方法论一 天如果总是不亮，那就摸黑生存， 一旦看到了曙光，那就立刻起飞。 我有一个朋友，北京大学国发院的周其仁教授，今年6月份的时候，他到广东佛山去做企业调研。去一个工厂里，见到整个工厂空空荡荡，只有一个老板在。周教授就问他，你为什么不回家？老板说等订单。他给工人每人每天发30块钱，让他们待在家里，等订单下来了，就发个短信让工人马上来上班。 一个人孤独地在生产线边上等待订单，是千千万万中国企业家的202X年。 今年8月份，我的两个同事到义乌做调研。他们回来转述，很多义乌小老板说：“只要饭能送到房间里，只要网线不断，我们就还在做生意。” 中国的外贸形势不容乐观，但是今年13季度浙江省出口增长17.7%，全国贸易顺差No.1。这个成绩靠谁获得的？就靠这些义乌的中小老板们，民营企业贡献了浙江省出口增长的78%。 有一个短视频，我今年大概看了100次，一个00后的小姑娘，在直播间里卖锅，哭着卖，不停卖。“锅不会累的。”她说。我们希望这个小姑娘在202X年，把全世界的锅都卖掉。 对于勇敢者来说，我们可以卑微如小丑，我们可以一个人孤独地站在生产线边，我们可以吃着房间里简陋的中餐或者晚餐，我们可以在直播间里哭着卖锅，但是我们不可扭曲如懦夫。 12月7日，“新十条”发布后，我们看到浙江、江苏、广东和四川的成百上千的企业家包机出国抢订单。经济正在慢慢复苏，我们度过了最最困难的一个时期。 勇敢者的方法论二 乐观是一种天赋，悲观是一种能力。 什么是企业家精神？企业家精神就是一个硬币的两面，一面叫乐观，敢于创新。熊彼特说创新是当我们面对山呼海啸般的不确定的时候，仍然敢于挑战所有的不确定性。所以企业家天生就是乐观派。 但这只是企业家精神硬币的一面。另一面叫什么呢？叫作悲观。我们时时觉得危机会降临，觉得企业最多只能活18个月，觉得冬天一定会到来，觉得企业一定会死的。当我们面对这些悲观情绪的时候，仍然可以培养起向死而生的勇气，建构起向死而生的能力。202X年，越来越多的企业家朋友们应该意识到了，悲观是一种新的能力。 这两年我去了很多次景德镇，它有一个陶溪区文创街区，是一个用旧工业厂房改造的文创街区，清华美院帮他们做的设计，非常时尚。 在景德镇有1.8万个景漂，来自全国各地的陶瓷匠人都聚集在景德镇，租一个小房子，做各种各样的陶瓷艺术品。每年景德镇接待游客五千多万人，在文创街区里面一年要举办180场策展活动，也就是平均每两天就有一场新的策展活动，所以前几年我每次去景德镇文创街区，那里都非常热闹。 今年我又去了，看到的景象是空空荡荡，所有的房间都着关门，所有的策展空间里面空无一人。 景德镇死了吗？没有死。虽然遭到了很多的挫折，但景德镇干了一件事他们建了一个直播基地，跟全中国很多直播平台达成战略合作。 今天我们在网上买景德镇瓷器，质量有好有坏，但是没有假货。只要看到景德镇瓷器，都是在景德镇当地生产出来的。今年通过直播，几千家的景德镇瓷器企业在网上卖掉了70亿的货。文创街区本来靠什么赚钱呢？靠卖街铺、靠物业的租金。但我今年去的时候，他们告诉我：吴老师，我们今年物业的收入只占到整个文创街区收入的9%。还有84%的收入，来自产品销售。悲观，在景德镇变成了一种新生的能力。 同样是在202X年，陶瓷行业建构了一个工业互联网平台，“中国陶瓷工业互联网平台”，现在已经有3000多家陶瓷产业链上下游企业入驻了。 我们继续说陶瓷。这位朋友叫黄建平，他做了30多年的陶瓷。景德镇做的是艺术陶瓷，黄建平做的是建筑陶瓷，建筑陶瓷的市场规模是艺术陶瓷的20倍。我去他的企业马可波罗控股参观，他很自豪地带我去了一个博物馆中国建筑陶瓷博物馆。今年房地产行业下滑，建筑陶瓷行业遭遇30年来前所未见的寒冬。但是这家企业还在发展，靠什么呢？靠在悲观中萌发出的创新能力。 黄建平把两块“板”放在我面前，一块是天然大理石，一块是岩板。天然大理石不可重生，采一块少一块，岩板是建筑陶瓷工业化生产的，他让我猜猜哪块是大理石，但是我根本分辨不出来。大理石的硬度是莫氏4级，岩板比它还硬，有莫氏6级，大理石的厚度是10毫米以上，岩板最薄可以做到3毫米；天然大理石每平方米要超过1万块，而工业化生产的岩板只有1/10的价格。这个技术是2006年欧洲人发明的，2020年引入中国。 那我们中国人做了件什么事呢？我们把它做成曲面了。今天，中国的建筑陶瓷行业制造的岩板，最大的弯曲度可以达到180度，我们在宾馆、酒店看到的“大理石柱”，未来可能99%不是大理石了，而是中国建筑做的曲面岩板。 从景德镇到中国陶瓷工业互联网平台，到马可波罗这样的企业，我们看到在一个最悲观的情境中，仍然有人凿出了希望的微光。 202X年，我无数次回想起汤因比的一句话，这位英国历史学家说：“文明总是在异常困难而非异常优越的环境中降生的，挑战越大，刺激越强。” 勇敢者的方法论三 在萧条中发现下一支“口红”。 经济学里有一个名词叫“口红效应”，经济越差，口红卖得越好，为什么？因为经济很差，消费能力普遍下降，但还是有消费欲望，大家就会购买口红一类比较廉价的消费品安慰和取悦自己。所以在下行的、萧条的经济环境中，仍然有一些“口红产品”，将会成创新的机会点。 我这里有一些数据，可能也让大家挺吃惊的。在一片萧条的202X年，中国市场的露营桌椅、露营车和天幕的销售增长了200%，香薰条销售增加了133.3%，空气炸锅增长了161%，游戏电视增长了210%，超薄平嵌冰箱增长了117%，陆地冲浪板3000%，路亚垂钓220%，划船机100%。 经济很难，产业很差，口袋里没有钱，但是仍然有这样的“口红产品”保持了百分之几十、几百甚至上千的增长，甚至在一个产品的背后还有很多周边产品。 今年露营很火，一家人开车到杭州、上海、成都的城郊去露营，露营的时候要干什么呢？要带毛毯，带冲澡神器，要带露营的手压咖啡机、充气床垫，BBQ的时候还要有三脚架、便携式的卡式炉。一个小小的露营产业，就有很多产品和周边产品的诞生。 今年，我们看到一个景象，“减压经济”正成为中国消费品产业的一个透气口。00后的同学流行一句话：“你可以摸鱼，但是你不能真的菜。”很多人天天说我要躺平、我要摆烂、我要摸鱼，但是实际上呢？我还是要站起来，我还是要寻找机会，我不能真的躺在那边摆烂，没有人会同情。 所以我们需要减压，减轻自己的压力。我们就看到了这些产品，什么减压球、尖叫鸡、毛绒玩具、宠物经济甚至塔罗牌、剧本杀，在202X年，这些产品都构成中国产业经济一个重要的创新和消费的主题，叫作“减压”。我们需要这么一个透气口，这个透气口的背后就是无数新的商业机会的诞生。 方法论四 越卷的生意，越应该“工具迭代”。 自2020年起，我们看到互联网工具在中国的各行各